Один чертеж, два размера отверстий, несколько неправильных форм: как заказная прокладка KLINGER C4400 прошла путь от запроса до поставки
└ Узнайте, как профсервис помог получить заказ на изолирующие прокладки от клиента из РФ.
Краткий обзор за минуту：
Клиент: закупщик из России; конечному пользователю прокладка нужна для ремонтного проекта
Изделие: прокладка KLINGER C4400 на заказ (нестандартный контур + отверстия разных диаметров, обработка по чертежу)
Сложности: нужна всего одна штука — намного ниже минимума на изделия по чертежу; высокая сложность обработки; нестандартная безасбестовая прокладка
Ключевые действия:
1.Предложили минимум всего в 2 штуки (из одного листа получаются две прокладки）
2.Ответили «KLINGER C4400», подтвердив подлинный европейский материал и сняв опасения
3.Дайте чертёж — и мы сделаем
Результат: заказ состоялся, клиент поблагодарил — подтвердилась связка «низкий минимум + обработка по чертежу + подлинный материал»
Контекст заказа: одна прокладка на заказ для ремонтного проекта в России
8 июня 2026 г.
Закупщик из России прислал запрос на прокладку KLINGER C4400 по индивидуальному чертежу.
1.Клиент указал марку KLINGER C4400.
2.Это было сложное изделие на станке, а не стандартная безасбестовая прокладка.
└ Первый запрос от российского покупателя на изолирующую прокладку Klinger C4400 для ремонта.
На тот момент клиенту требовалась всего одна штука — намного ниже нашего обычного минимума для изделий по чертежу. Такая обработка включает затраты на материал, труд и наладку станка. Но наш принцип — по возможности идти навстречу клиенту. Поскольку из одного листа выходят две прокладки, мы предложили минимальный заказ всего в две штуки. После этого клиент замолчал и к запросу не возвращался.
Если сначала выбирают материал листа, в нашем обзоре изоляционные прокладки KLINGER C4400 для нефтехимии и энергетики разобрано, где обычно применяется эта марка.
└ Мы быстро отправили предложение с мин. заказом на прокладки клиенту из РФ, но ответа долго не было.
От тишины к твёрдому заказу: почему клиент вернулся
18 сентября 2026 г.
Через три месяца клиент снова запросил эту прокладку. Я выставил ту же цену, что и раньше. Руководитель даже сказал мне: «Этот заказ точно достанется тебе....
└ Через три месяца российский клиент снова запросил индивидуальную изолирующую прокладку Klinger C4400.
28 сентября 2026 г.
Затем конечный пользователь поинтересовался, из какого материала сделана прокладка: такой вопрос явно означал опасения насчёт подлинности. Мы используем подлинный листовой материал KLINGER европейского производства, поэтому ответил прямо: KLINGER C4400 — и клиент успокоился.
Требование «без асбеста» здесь не мелочь: мы отдельно разобрали прессованные безасбестовые прокладки C4400.
└ Мы заверили клиента из РФ, что прокладка из оригинального материала Klinger, чтобы он не волновался.
1 октября 2026 г.
Клиент прямо сообщил, что конечный пользователь решил разместить заказ. Общение с этим клиентом всё время шло гладко, он нам доверял.
Заказчикам в России, которые сравнивают варианты материалов, может быть полезен наш кейс экспорта PTFE-прокладок в конверте для России.
└ Российский клиент решил заказать наши индивидуальные прокладки, общение прошло очень гладко.
8 октября 2026 г.
Мы получили оплату от клиента и начали готовить производство прокладки на заказ.
└ Получив оплату от российского клиента, мы сразу подготовили материалы и запланировали производство.
Обработка сложного контура и отверстий разных диаметров по чертежу
Всё это время мы постоянно обсуждали с клиентом детали обработки. Обычной безасбестовой прокладке нужны лишь внутренний диаметр, наружный диаметр и отверстия под болты — но здесь требовалось:
1.Различные нестандартные формы на самой прокладке
2.Отверстия разных размеров
3.Контур и расположение отверстий по чертежу заказчика
Всё это усложнило задачу — но именно в этом и ценность умения работать по чертежу. Ответ клиенту был простым: дайте чертёж, а индивидуальный раскрой и обработку мы возьмём на себя. Ниже несколько фото готового заказа:
О том, из чего складывается цена небольших заказов на заказ, подробнее в материале 5 скрытых издержек при закупке комплектов изолирующих прокладок в Китае.
└ Перед отправкой мы замерили прокладку Klinger C4400 по чертежу и отправили клиенту из РФ для проверки.
Отгрузка, отзыв клиента и что показал этот заказ
29 октября 2026 г.
Мы отправили клиенту детали заказа и фотографии, он остался очень доволен. Заказ был успешно выполнен!
Небольшие партии для нас привычны: вот заказ комплекта изолирующих прокладок G10, согласованный за 48 часов.
└ После подтверждения от клиента из РФ мы сразу отправили прокладки, и заказ был успешно выполнен.
Выводы
Заказ начинался с запроса на одну-единственную прокладку — намного ниже обычного минимума для изделий на станке. Минимума в две штуки, прямого ответа по материалу листа и обработки строго по чертежу клиента оказалось достаточно, чтобы за три месяца превратить затихший запрос в выполненную поставку.
Вопросы и ответы
Q1. Каков минимальный заказ на комплекты изолирующих прокладок?
Стандартные исполнения поставляются от одного комплекта. Нестандартные размеры, специальные материалы и чертежи заказчика рассчитываются индивидуально, поэтому минимум зависит от требуемой конфигурации.
Q2. Каковы обычные сроки поставки?
Стандартное производство обычно занимает до 15 дней. Точный график зависит от количества и материала позиций, а позиции со склада могут быть отгружены сразу.
Q3. Какие условия оплаты вы принимаете?
Мы работаем на распространённых международных условиях, таких как T/T и аккредитив. Окончательные условия согласуются вместе с коммерческим предложением по каждому заказу.
Q4. Как убедиться, что этот заказ действительно был?
Готовые прокладки отправила логистическая компания Deppon. Введите номер накладной DPK202845928997 на официальном сайте отслеживания Deppon: там видны дата отправки и статус доставки. Скриншоты переписки в статье повторяют ту же хронологию — от первого запроса 8 июня до подтверждения отгрузки 29 октября 2026 года.
Xiamen Qishine Industry Co., Ltd.
Romance Xu | Sales Manager
P: +86 (592) 5255-951 | M: 15985833169
E: info@qishine.com | www.qishine.com
Related blog
